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Vous avez peut-être entendu dire que lors d’un achat immobilier, tout se joue dans les 90 premières secondes. Votre objectif est donc d’arriver à provoquer un coup de cœur chez l’acheteur, lors de la vue des photos de votre bien dans un premier temps, lors de la visite dans un second temps.
Avant de prendre des photos de votre logement, dépersonnalisez-le autant que possible en retirant les objets trop marqués ou trop personnels : photos de famille, bibelots, bricolages d’enfants, etc. En rendant votre logement le plus neutre possible, vous permettez aux acquéreurs potentiels de se projeter plus facilement. C’est l’un des principes clés du home staging, une technique qui consiste à valoriser son intérieur – littéralement à le « mettre en scène ».
Ne vous arrêtez pas en si bon chemin ! Après avoir dépersonnalisé votre intérieur, vous pouvez aussi repeindre tous les murs aux couleurs trop vives et désencombrer les lieux afin de bien mettre en avant l’espace disponible. C’est peut-être le bon moment pour vous séparer du vieux buffet qui prend toute la place dans la salle à manger !
De petits détails peuvent faire toute la différence ! Une poignée qui grince ou menace de se détacher, des joints noircis dans la salle de bains ou encore des trous de cadre au mur pourraient faire mauvaise impression. Alors que vous ne voyez même plus ces défauts, ils risquent de sauter aux yeux de l’acheteur. L’idée n’est pas de rénover votre logement de A à Z, mais de réaliser de petits travaux simples et peu onéreux pour embellir votre intérieur.
Il est maintenant temps de passer à la prochaine étape : la prise de photos et la rédaction de l’annonce. Votre objectif ? Captez l’attention des internautes en quelques secondes. Pour y parvenir, votre annonce doit comporter des photos de qualité. Nul besoin d’être un professionnel ni d’investir dans du matériel onéreux. Pour donner envie aux acheteurs de venir visiter votre bien, prenez des photos en pleine journée, lorsque la lumière est maximale. Si vous avez l’intention de vendre votre bien immobilier en hiver, anticipez en prenant vos photos à la belle saison, surtout si vous avez un jardin. Un bel espace en fleurs sera beaucoup plus vendeur que des arbres dégarnis.
Passons à l’annonce ! Vous n’avez jamais été bon en dissertation ? Qu’à cela ne tienne ! L’objectif n’est pas de dévoiler votre meilleure prose. Le texte de votre annonce doit être clair et concis. Il doit reprendre les informations utiles à l’acheteur (type de bien, superficie, état, etc.) tout en listant les avantages de votre bien immobilier. En voici une liste non exhaustive :
Avant de cliquer pour soumettre votre annonce, il vous reste une dernière étape – et non des moindres : déterminer un – juste – prix pour votre bien immobilier. Pour raccourcir le délai de vente de votre logement, il est essentiel d’estimer correctement son prix. Même s’il a une grande valeur à vos yeux, ne soyez pas trop gourmand. Bien sûr, vous pourrez toujours baisser le prix par la suite, mais gardez à l’esprit qu’un bien qui reste trop longtemps en vente suscite la méfiance.
Comment estimer le prix d’un bien immobilier soi-même, sans passer par une agence ?
Pour avoir une idée des prix de l’immobilier en France, vous pouvez :
Sur Superimmo.com, tous les biens sont proposés par des agences immobilières. Ils ont donc été estimés par des professionnels du secteur. Notez que le prix inclut les frais d’agence. Tenez-en compte pour ajuster votre propre estimation.
Et maintenant ? La prochaine étape est d’attendre que des acheteurs potentiels vous contactent. Vous n’avez donc rien à faire, hormis croiser les doigts. Profitez-en pour vous reposer un peu, car l’étape suivante ne sera pas de tout repos !
Après la publication de votre annonce, vous devez être disponible et réactif pour répondre aux éventuelles demandes de visites le plus rapidement possible. Gardez votre téléphone à portée de main et essayez de libérer du temps dans votre agenda lors des semaines qui suivent la publication de l’annonce. Si vous mettez deux jours à répondre à un acheteur potentiel et fixez le rendez-vous une semaine plus tard, vous prenez le risque qu’il fasse d’autres visites entre-temps et trouve chaussure à son pied… avant même d’avoir visité votre belle demeure.
Vous avez reçu de nombreux appels d’acheteurs intéressés ? Ne vous reposez pas sur vos lauriers, la partie est loin d’être gagnée ! Encore faut-il qu’ils tombent sous le charme une fois la porte franchie. Voici quelques conseils supplémentaires à mettre en place pour que la magie opère.
Vos premiers visiteurs arrivent bientôt ? C’est le moment d’enfiler votre tablier et de vous mettre aux fourneaux ! Accueillez-les avec un doux parfum de gâteau aux pommes ou au chocolat tout juste sorti du four. De quoi leur donner l’impression qu’on se sent bien chez vous, et qui sait l’envie d’y poser leurs valises.
À l’inverse, évitez de cuisiner des plats aux odeurs fortes juste avant leur venue. Le poisson frit, ce sera pour demain ! Laissez également de côté l’encens et les bougies parfumées dont le parfum risque de ne pas être au goût de tous. Préférez un joli bouquet de fleurs fraîchement coupées pour parfumer votre intérieur tout en l’embellissant. Et pourquoi pas un grand plat de fruits aux couleurs variées pour apporter une touche de vie !
Pendant que vous cuisinez et/ou vous occupez d’embellir les pièces, demandez aux autres membres de la famille de ranger et désencombrer l’espace. Votre petit dernier ne sera peut-être pas ravi de devoir déplacer sa belle construction Duplo enjambant la table basse du salon, mais c’est essentiel. Désencombrer l’espace permettra aux visiteurs de circuler librement et de mieux se projeter. Préparez votre bien pour les visites de la même que vous l’avez préparé pour les photos.
Vous l’avez compris, votre maison ou appartement doit être sur son 31 avant chaque visite.
Une fois vos visiteurs sur place, prenez le temps de leur faire découvrir votre bien, de répondre à leurs questions et d’être à l’écoute de leurs remarques… même si c’est la dixième visite de la semaine. Eh oui, on vous l’avait dit, cette étape n’est pas de tout repos ! Même si c’est difficile, acceptez également les éventuelles critiques.
Vous l’avez compris, mieux vaut éviter de programmer une visite juste avant l’heure de préparer le repas ou de donner le bain au petit dernier. Prévoyez large, surtout si les visites ont lieu durant les heures de pointe. Vos visiteurs pourraient arriver avec un peu de retard.
Pour gagner du temps et montrer aux candidats acquéreurs que votre bien est convoité, vous songez à regrouper les visites ? Mauvaise idée ! Les acheteurs potentiels vont se bousculer et ne pourront pas visiter le logement à leur aise. De votre côté, vous ne pourrez pas vous couper en dix pour répondre aux questions de chacun. Pour espérer décrocher une – ou plusieurs offres, espacez les visites.
Vous êtes déjà découragé rien qu’à lire ces conseils ? Vous n’arrivez pas à estimer le prix de votre bien immobilier ? Si vous ne vous sentez pas de taille à vous lancer dans cette aventure, il est peut-être préférable de déléguer la vente à un agent immobilier. Rendez-vous ici pour trouver une agence près de votre domicile.
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