Lonata Jasmin, ABCDIMMO Rive Droite : "Il faut se méfier des estimations trop alléchantes"

Pouvez-vous nous présenter ABCDIMMO Rive Droite et votre parcours ?

Je travaille dans l’immobilier à Bordeaux depuis un peu plus de 8 ans. J’ai débuté dans une enseigne nationale. Par la suite, j’ai évolué dans différentes structures et occupé différents postes. J’ai eu la chance d’explorer tous les métiers : la gestion locative, la location, la transaction, un peu de gestion de patrimoine également. 

ABCDIMMO Rive Droite est la première franchise d’une agence locale, créée il y a plus de 20 ans : ABCDIMMO. Elle est située dans le quartier Nansouty à Bordeaux. J’y ai travaillé pendant plusieurs années en tant que salariée. Début 2020, nous avons décidé avec la fondatrice Catherine Clément d’ouvrir une deuxième agence sur la rive droite bordelaise. C’est ainsi qu’est née ABCDIMMO Rive Droite, le 11 mai 2020.

Actuellement, je suis seule au sein de l’agence, mais je suis en plein recrutement. Depuis l’ouverture, j’ai accompagné une cinquantaine de clients, vente et location confondues. J’accompagne notamment les investisseurs jusqu’au bout. Je leur trouve le produit d’investissement. Ensuite, je m'occupe de la mise en location et de la rédaction des contrats. S’ils ont besoin d’un service de gestion, c’est l’agence de Nansouty qui prend le relais.

Sur quel secteur géographique intervenez-vous ?

L’agence se situe avenue Thiers, donc sur la rive droite de Bordeaux. Je rayonne donc à 30 minutes environ de l’agence, c’est-à-dire à Bordeaux et dans les villes limitrophes : Floirac, Lormont, Artigues, Bouliac… Ces villes sont très agréables, pour les familles notamment, car elles offrent des espaces plus grands, de la verdure… Le tout très proche de Bordeaux. 

Quelles sont vos valeurs et votre manière de travailler ?

La proximité et la disponibilité. Nous avons une structure à l’esprit familial. Nous accompagnons des projets humains. Nous faisons notre maximum pour que les personnes se sentent vraiment prises en charge, écoutées, accompagnées, conseillées du début jusqu’à la fin. Nous ne sommes pas des machines. Remettre l’humain au cœur du métier est vraiment une priorité pour nous.

Comment se porte le marché dans votre région ?

Le marché reste très dynamique. En 2020, nous avons eu une très forte activité sur la rive droite. Nous avons constaté, comme tous nos confrères, une demande importante pour les maisons et les appartements avec extérieur. C’est le type de bien que nous avons le plus vendu.

Toutefois, les acquéreurs prennent davantage le temps de la réflexion avant de formuler une offre d’achat. En parallèle, les biens prennent un peu plus de temps à être mis en vente, les vendeurs réfléchissant aussi davantage à leur projet suivant. Bordeaux a été une ville très prisée de 2017 à 2019 avec une augmentation des prix importante, mais avec la crise sanitaire, il est apparu l’inquiétude que le projet suivant n’aboutisse pas. Cela n’empêche pas le marché de rester très dynamique, notamment en raison de la proximité avec l’océan et avec Paris. Tous ces éléments rendent la ville toujours aussi attractive.

Nous avons également vendu beaucoup de produits d’investissement (appartement, immeubles, maison à renover), à des personnes qui souhaitaient récupérer leurs fonds, placés dans des assurances-vie, par exemple, pour les investir dans la pierre. 

J’accompagne beaucoup de personnes sur de l’investissement locatif de type studio ou T2 en location meublée. J’ai des dizaines de personnes en attente qui cherchent ce type de biens très prisés. La demande est là, et elle est vraiment très importante. Bordeaux compte beaucoup d’étudiants. Par exemple : un studio de 25 mètres est loué en 2 - 3 jours. Nous pouvons recevoir jusqu’à 150 à 200 appels pour un logement. 

Est-ce que les vendeurs n'ont pas tendance à surestimer la valeur de leurs biens ?

Oui, c’est assez problématique, et en partie lié à la digitalisation. Internet regorge d’informations, mais elles ne sont pas forcément exactes. Les simulateurs de prix se basent sur les biens en vente. Or, le prix de vente est ligne n’est pas forcément le prix de vente final, car il y a souvent des négociations.

Notre travail, à nous, professionnels, est d’expliquer aux vendeurs ce mécanisme d’analyse de marché. Notre métier, c’est vraiment d’avoir les prix de vente après négociation pour connaître la réelle valeur du marché. C’est un point très important, car un bien qui est mis en vente à un prix supérieur au marché mettra plus de temps se vendre et pourra perdre de sa valeur. Ce n’est pas toujours évident pour les personnes d’entendre que leur bien n’a pas pris autant de valeur qu’ils l’auraient souhaité. Réaliser 50 000 euros de plus-value sur deux ans n’est pas toujours possible.

Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs ?

Le meilleur conseil que je puisse donner aux vendeurs, c’est de bien faire estimer leur bien –  par plusieurs agences s’ils le souhaitent. En revanche, il est important de ne choisir qu’un seul professionnel, celui avec lequel ils ont le meilleur contact, pour que la vente puisse aboutir en toute sérénité. Je leur conseille également de se méfier des estimations trop alléchantes.

Et aux acquéreurs ?

Je recommande aux acquéreurs de bien étudier leur budget avant d’entamer leurs recherches pour ne pas être déçus. Ils peuvent passer par leur banque, bien sûr, mais ils peuvent aussi faire appel à un courtier pour connaitre vraiment toutes leurs possibilités. Et surtout, avant d’entamer un projet immobilier, il faut mettre de l’argent de côté. Aujourd’hui, les banques ne prêtent plus sans apport. Pour que le projet puisse aboutir, il est essentiel de bien préparer cette opération en économisant, en étant sérieux au niveau des finances. Ces détails sont vraiment importants pour les banques.

L’investisseur doit quant à lui effectuer une analyse complète de sa situation. A-t-il déjà des biens en location ou pas ? Souhaite-t-il investir avec l’ambition de léguer à ses enfants ou dans le but de prévoir un complément pour la retraite ? La stratégie et la solution proposées seront différentes en fonction des objectifs. Au cours d’un entretien de minimum une heure, nous prenons le temps de bien décortiquer ses besoins et ses attentes.

Que souhaitez-vous ajouter ? 

ABCDIMMO Rive Droite est vraiment une famille. Nous avons encore deux bureaux disponibles. Si l’éthique et le professionnalisme font partie de vos valeurs, n’hésitez pas à nous contacter pour que nous puissions nous rencontrer et éventuellement envisager une collaboration.