Henri Plessier, Pierre de Taille Conseil Immobilier : "J’aimerais pouvoir proposer plus de biens à mes clients"

Pourriez-vous nous présenter Pierre de Taille Conseil Immobilier et votre rôle au sein de l’agence ? 

J’ai créé l’agence Pierre de Taille Conseil Immobilier dans les années 2000. C’est une agence spécialisée dans les appartements haussmanniens sur l’Ouest Parisien.

Nous vendons des biens de prestige, avec parquet, moulures et cheminées du 2 au 5 pièces. 

Nous sommes une équipe de 4 personnes : moi et trois autres négociateurs. L’agence réalise trois à quatre ventes par mois soit 32 à 42 transactions annuelles. 

Sur quels secteurs géographiques intervenez-vous ? 

Nous intervenons sur les arrondissements de l’ouest de Paris, les 8ème, 16ème, 17ème ainsi que les villes limitrophes de Neuilly-sur-Seine et Levallois-Perret. 

En fonction de la surface du bien, nos clients peuvent être des primo-accédants, des investisseurs ou des familles. Lorsqu’ils achètent pour eux, les futurs propriétaires sont très attachés à un quartier précis. Par exemple, dans le 17ème, certains acquéreurs se concentrent uniquement sur Ternes ou Villiers. C’est très important pour eux de rester proche des écoles où sont scolarisés leurs enfants et de la vie de quartier.

Comment se porte le marché local ces derniers mois ? 

La demande est actuellement très forte. Nous avons un peu plus de 4 000 acheteurs pour une douzaine de biens. Nous n’avons donc aucun problème pour vendre un appartement. Notre difficulté est de trouver des biens pour nos clients. Nous aimerions avoir plus de biens à leur proposer et pouvoir satisfaire plus d’acheteurs.

Un appartement au deuxième étage, dans un immeuble en pierre de taille et situé dans les arrondissements de l’ouest, à Levallois ou à Neuilly, se vend en une à trois semaines, parfois même en quelques jours. Nous avons même fait des ventes uniquement sur mandat de recherche.

Qu’en est-il du prix des biens ? 

Concernant les prix, si le prix du mètre carré est passé de 10 900 à 10 700 euros à Paris, cette baisse s’applique plutôt à l’est de la capitale. Dans l’ouest, les prix sont 15 ou 20 % au-dessus. Lorsqu’un appartement est situé sur les 8ème, 16ème ou 17ème arrondissement, au deuxième étage, il se vend à 12 500, 13 000 euros du mètre carré sans problème. Comme la demande est très forte, les prix restent aussi très élevés. Mais grâce à des taux d’intérêts acceptables, les biens demeurent accessibles pour les acheteurs. 

Mais on note quand même une diminution du nombre de transactions à Paris. Il y a 4 ans, Paris représentait 45 000 transactions annuelles. Aujourd’hui, nous sommes tombés à 36 000. La baisse est d’environ 3 % par an depuis 4 ans.

Quels conseils pourriez-vous donner aux acheteurs et aux vendeurs ? 

Les acheteurs doivent s’armer de patience et ne pas hésiter à faire une offre dès que le bien correspond à leurs attentes. 

Souvent les vendeurs essayent de vendre leur bien seul, sur les sites de particuliers. Mais même si le marché est tendu, ils ne parviennent pas toujours à vendre eux-mêmes. En tant qu’agence, nous apportons une plus-value : nous avons des acheteurs qualifiés, avec des financements. Nous avons aussi des acquéreurs pour des biens plus difficiles à vendre, soit car ils sont plus chers, soit car ils sont au rez-de-chaussée ou au premier étage par exemple.

Souhaitez-vous ajouter quelque chose ? 

La force de notre agence, c’est notre fichier acheteur. Nous le remettons à jour tous les trimestres et il contient plus de 4 000 personnes. Chaque jour, nous sommes contactés par 10 ou 15 acquéreurs potentiels. Et pour chacun, nous enregistrons les critères de recherche. Cela nous permet d’être réactif et de les prévenir immédiatement quand nous rentrons un bien qui correspond à leurs attentes. 

Pierre de Taille Immobilier : 7 rue Daru, 75008 paris - 01 47 63 89 34 - 06 86 82 77 63 - contact@pierredetailleimmobilier.com