Marina Fitoussi, Immobilière Sainte-Catherine : "Il faut faire confiance à son agence immobilière"

Pourriez-vous nous présenter l’Immobilière Sainte-Catherine ? 

J’ai fondé l’Immobilière Sainte-Catherine il y a 22 ans. J’en suis la directrice. L’agence compte quatre collaborateurs et nous réalisons une trentaine de transactions par an. 

Nous sommes une agence indépendante de quartier située sur la place du marché Sainte-Catherine, l’une des plus jolies places du Marais. Nous sommes une agence physique, avec une vitrine. C’est important puisque les gens viennent sur cette place, bordée de restaurants pour y flâner. Ils s’attardent sur notre vitrine pour s’informer sur les offres du quartier. Ils sont souvent en recherche de pied à terre ou de résidence principale.

Outre le fait que nous soyons la seule agence immobilière de la place, nous marquons notre différence par notre sens de l’écoute, une réelle empathie et notre disponibilité. Nos anciens clients reviennent nous voir, ils nous présentent leurs voisins, leurs amis… Nous aimons les gens et notre métier. Lorsqu’un client nous invite à sa crémaillère ou nous envoie un bouquet de fleurs pour nous remercier, nous savons que nous avons fait un bon travail.

Nous proposons principalement des biens à la vente pour les particuliers ainsi que des locations. Mais depuis le déconfinement, nous développons l’immobilier commercial. Nous avons beaucoup de demandes de professionnels qui veulent s’installer, dans le Marais ou Paris intra muros, et qui nous font confiance pour leurs recherches. Deux collaborateurs spécialisés sont dédiés à cette branche.

Notre position centrale sur Paris, nous permet de proposer de belles opportunités liées à la crise sanitaire, aux professionnels, indépendants, enseignes et investisseurs sur Paris intra muros.

Sur quel secteur géographique intervenez-vous ? 

Concernant l’habitation, nous intervenons principalement sur le Marais, 3^ème et 4^ème  arrondissement. Notre agence est positionnée sur un micromarché, avec ses avantages et ses inconvénients. L'avantage, c'est que nous recevons beaucoup de demandes. Les inconvénients, c'est que la quantité de biens est limitée. Et comme les prix sont en fonction de l’offre et de la demande, les prix sont assez hauts. 

Le centre historique de Paris est extrêmement prisé et très demandé car il est à la fois sécure, animé, et donc très recherché par les jeunes, les étrangers et les amoureux du vieux Paris.

À l’intérieur de ce périmètre, le triangle d’or Marais-Saint-Paul, le secteur autour de la place des Vosges, jusqu’à l’Hôtel de Ville et aux quais de Seine est le plus prisé. C’est vraiment le cœur du Marais avec une valeur foncière très résistante même en cas de crise majeure.

Comment se porte le marché local ces derniers mois ? 

C'est très fluctuant. Nous observons un engouement pour les appartements qui rentrent au bon prix avec un délai moyen de réalisation de moins de deux mois. Mais pour les autres biens, ceux qui ne sont pas au prix ou qui ont un défaut, c’est plus long. 

Il y a davantage de biens en vente qu’auparavant  mais, à notre niveau, nous avons l’impression d’être plus sur un marché d’acquéreurs que de vendeurs. Les acheteurs ont pris le pouvoir et négocient fortement. Ils peuvent se montrer exigeants et intransigeants : si le bien ne coche pas toutes les cases, ils ne se déplacent plus pour visiter. 

Les vendeurs souhaitent toujours vendre à des prix élevés. On y parvient si tant est que le bien soit qualitatif. Si l’appartement présente un défaut, il se vendra mais avec une négociation probable.

Nous sommes toujours en attente du retour de la clientèle internationale, que nous avons perdu depuis le début de la crise sanitaire. Habituellement, elle représente 30 % de notre activité.

Avez-vous observé de nouvelles tendances ? 

Nous rencontrons aujourd’hui un nouveau type d’investisseurs. Ce sont généralement des cadres supérieurs, qui se regroupent en SCI. Ils ne cherchent pas « la bonne affaire » mais plutôt des immeubles de prestige, avec des parties communes de standing pour les transformer en biens de luxe. Ils font des travaux de très grande qualité et réalisent de belles transactions. Ils achètent à des prix hauts, de 13 000 à 15 000 euros du mètre carré et revendent à une clientèle étrangère à 20 000, 24 000 euros du mètre carré. 

Nous avons également beaucoup de grands appartements qui vont être mis en vente à la rentrée. Les vendeurs se renseignent sur les prix du marché, sur le process de mise en vente… On a l’impression que beaucoup de familles quittent Paris pour déménager en périphérie, peut-être pour gagner en qualité de vie et d’autres qui souhaitent plus d’espace sans pour autant changer de secteur.

Quels conseils pourriez-vous donner aux acheteurs ? 

Je conseillerais aux acheteurs d’élargir leur champ de recherche et de fixer des critères réalistes. Avec mes clients, nous réalisons une véritable « découverte acquéreur » lors de notre première rencontre, je leur demande de définir l’appartement de leurs rêves. Après, nous faisons évoluer leurs critères suite aux premières visites. Nous les éclairons sur les quartiers « en devenir », notre rôle se basant sur un projet de vie et un investissement garanti sur du long terme.

Je leur recommanderais aussi de faire confiance aux conseillers. Il est essentiel de venir visiter le bien qui leur est proposé. Parfois, on peut manquer une opportunité par défaut de flexibilité. On peut aussi avoir un coup de cœur pour un appartement ou un quartier offrant d’autres perspectives.

Et auriez-vous des conseils pour les vendeurs ? 

Il faut aussi qu’ils fassent confiance à l’analyse de l’agent immobilier et qu’ils ne se lancent pas tête baissée avec l’agent qui leur propose l’estimation la plus haute. Il faut rester réaliste sur le prix demandé en fonction des particularités du bien. De plus, je les inviterai à privilégier les mandats en exclusivité. Avec un tel mandat, ils ont 99 % de chances de vendre leur bien au meilleur prix, grâce entre autre, au suivi qui permet de capter la demande sur le bien.

Marina Fitoussi - Directrice d'agence Immobilière Sainte-Catherine

Marina Fitoussi a créé l’agence Immobilière Sainte Catherine à Paris dans le marais en 2000. Elle dirige aujourd’hui l’agence et son équipe de 5 négociateurs.

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